Основи на Мърчандайзинга
Обучението развива уменията на търговските представители и мърчандайзерите за подобряване на мърчандайзинга в търговските обекти. Научават ефективните начини на подреждане на продуктите, определянето на ефективните запаси от продукти, успешното осъществяване на промоции.
Освен теоретична част, обучението се състои и от обширна практическа част, в която участниците трябва сами да упражняват гореспоменатото. Това им дава възможност приложат наученото по време на обучението. Представянето им се заснема и анализира, а на участниците се дава индивидуална обратна връзка.
Винаги адаптираме основната програма заедно с нашите клиенти според конкретните им потребности. Разработваме и индивидуални програми.
Основна програма
Модул 1 — Цели
Важност и цели на мърчандайзинга.
Модул 2 — Потребители и търговски обекти
- Модели на поведение при купуване
- Видове потребители — икономични, ориентирани към статус, ориентирани към асортимент, персонифицирани, ориентирани към удобство
- Принцип на Парето. АВС анализ на клиенти, стоки и услуги
- Сегментиране по разфасовки и предназначение. План за посещение на търговските обекти
- Дизайн на магазина — табели, етикети, витрини, дисплеи, осветление, подредба
Модул 3 — Основи на мърчандайзинга
- Сезонност, мода, периодичност, празници, климатични условия
- Функции на опаковката — лого, цвят, форма, размер, тегло, цена
- Типове излагане на продукта — първично, вторично, акционно, импулсни покупки
- Посока и интензивност на клиентопотока. Горещи и студени точки в магазина
- Зона за декомпресия
Модул 4 — Излагане на рафт
- Правила за излагане на рафта. Защо на „нивото на очите“?
- Подредба по вертикала и хоризонтала. Блоково подреждане
- Втори и трети точки на излагане
- Поставяне на етикета с „цена“ според зоните на движение на погледа
- Ефективни запаси и продуктов асортимент. Принципите FIFO и FEFO
Модул 5 — Договор, планограма, стокови наличности, поръчка на стоки
Важността на запазването на уговореното пространство и проследяване на договорите. Планограма — примери. Прогнозиране на ефективността на мърчандайзинга. Правила за количеството изложена стока. Заобикаляне на порочния кръг минимум доставено – минимум поръчано.
Модул 6 — Мърчандайзинг и рекламни материали. Промоции
- Първично, вторично и третично разполагане на продуктите и подходящите за тях рекламни материали
- Видове POS материали — пирамида, дисплеи, палет, шелф токър, ъглов дисплей и др.
- Оценяване на ефективността на POS материалите
- Крос-мърчандайзинг, игра с цените, примамки
- Промоции — ценови и неценови, самплинг, томболи, планиране и оценка на акции
Заинтересувани сте от това обучение?
Свържете се с нас, за да обсъдим програмата и да я адаптираме според нуждите на вашия екип.
Свържете се с нас